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电声股份如何打造跨界营销案例?核心是“和而不同” [复制链接]

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近年来,跨界思维不仅作为一种营销手段,更是作为一种商业思维不断深化。而且尝到甜头的品牌在这条路上大有狂奔之势。一次好的跨界,不但能共享两个品牌的流量,还能在提升品牌形象的同时,给顾客带来新的体验。在这样的环境下,品牌只靠自身单一的影响力已经不能达到更好的营销效果时,电声股份跨界合作应运而生。

跨界营销作为一种营销手段需要双方品牌的目标消费者是一致的,但跨界的品牌同时需要有互补及反差,这个反差可以是渠道上的,也可以是产品形态上的,也可以是产品调性上的或者使用场景上的,这样才能形成话题传播和品牌的新鲜感。简单来说,跨界营销需要“和而不同”,相似的目标人群,但同时具有某方面的反差效果。
电声股份通过跨界营销能够达到双方品牌营销上的共赢
与人们关于跨界的印象相悖的是,我们认为要塑造一次酷的跨界营销,首先要梳理清晰品牌之间的内在关联点。两个品牌毫无关联的混搭无法达到1+1>2的效果,只有根据品牌的内在联系、发挥想象力打造的跨界产品,才能从消费者的心智端产生强化印象,且不会毁坏品牌本身的固有价值。
1.相互借势品牌元素,注入新活力
跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产,为自己的品牌调性带来新的元素,加深品牌印象,以找到营销的新突破口,带来新的活力、新的增长
2. 扩大渠道覆盖,触及新用户
跨界营销可以让品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群。
3. 引爆市场话题,收获高关注度
跨界营销更注重内容上的新奇有趣,品牌之间的互补“反差萌”,以此为噱头引发大众讨论,刺激自发式传播,引爆市场声量,迅速收获消费者关注
4.突破场景流量,争夺用户注意力
跨界营销能抢占用户的使用场景,当使用A品牌产品时能够联想到B品牌,同样使用B品牌产品时也能快速联想到A品牌,也就是说,跨界营销突破了原有品牌的场景流量
电声股份如何打造楼兰专车×小野丽莎演唱会?
电声股份打造了东风日产与小野丽莎演唱会的跨界联合,由东风日产独家赞助小野丽莎演唱会广州站,发起参与试乘试驾随机赠送演唱会门票的活动,打造全城热门营销事件,吸引双方目标群体参与活动,获得巨大成效

如今跨界营销愈演愈火,看准的就是所“跨”领域的受众资源,以及其能够从侧面体现并提升品牌理念的文化附加值。在越来越讲究市场细分和资源整合的今天,跨界营销必将成为电声股份品牌的重视。
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