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电声营销如何实现跨界营销?和而不同 [复制链接]

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广东电声市场营销股份有限公司(以下简称:“电声营销”)跨界营销旨在解决品牌现阶段的问题,如:品牌年轻化、用户量少、应用场景不足等等。当一个品牌或产品难以满足客户的闭环需求,就需要引入跨界合作伙伴提升用户体验,获取更多有价值的用户。一次成功的跨界营销,不仅能够实现双方品牌曝光与知名度的提升,粉丝人群的精准互补,同时也为消费者提供了更优质个性化的产品体验,真正达到用户体验与品牌营销的双赢。



电声营销认为,跨界营销的核心是“和而不同”。

什么是和?跨界营销作为一种营销手段需要双方品牌的目标消费者是一致的。不同是指跨界的品牌同时需要有互补及反差,这个反差可以是渠道上的,也可以是产品形态上的,也可以是产品调性上的或者使用场景上的,这样才能形成话题传播和品牌的新鲜感。简单来说,跨界营销需要“和而不同”,相似的目标人群,但同时具有某方面的反差效果。

首先,跨界营销,意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质,是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。

其次,跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据,是用户体验的互补,而非简单的功能性互补。可以肯定,跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合,并非偶然。

其三,跨界营销面向的是相同或类似的消费群体,因此企业在思考跨界营销活动时,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为营销和传播工作的依据。

其四,跨界营销,对相互合作的企业而言,在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略,只需要考虑如何使用好企业自身的资源,而由于联合,企业需要考虑如何通过战略上的修正,在与合作伙伴的互动中,获得资源利用上的协同效应。

最后,需要注意的是,当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候,这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调,避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突,造成品牌印象的混乱。

跨界营销案例分享:电声营销——讴歌×星巴克

电声营销打造了讴歌星巴克异业联合,在上海400+星巴克门店同步展开,总曝光270+万,通过借助星巴克门店自带流量属性,进行广泛曝光、传播,快速触及用户吸引关注

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据悉,截止目前电声营销已经为包括丰田、通用、雀巢、华为等100余家国际知名品牌商合作,并为其量身定制并提供了以体验营销为核心,结合零售终端管理、品牌传播等一站式营销服务。电声营销跨界营销玩的更多是内容,公司受益于以线下活动为主要形式的体验营销领域的多年积累,沉淀了强大的跨界资源整合能力和稳定优质的品牌商资源优势。
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